Artikel 3 | Pricing-Prozess und Preispsychologie
Abbildung 5 Pricing-Prozess und PreispsychologieDer Pricing-Prozess ist der bedeutendste Wertabschöpfungsprozess eines Unternehmens. Er umfasst verschiedene Phasen, die je nach Branche im Detail unterschiedlich ausgestaltet sind. Den folgenden Prozessansatz lege ich...
Artikel 2 | Geschäfts- und Erlösmodelle als Ausgangspunkt des digitalen Pricing
Abbildung 3 Abbildung 4 Geschäftsmodelle als Ausgangspunkt des digitalen PricingDigitalisierung wird vielfach auf ein Mittel zur Prozessoptimierung reduziert oder als IT-Initiative gesehen. Diese Fehlinterpretationen gelten auch für das Pricing. Auf das...
Artikel 1 | Einleitung: Digitales Pricing im Überblick
Abbildung 1 Abbildung 2 Die PreisoptimierungDer Preisoptimierung für die Unternehmensleistungen (Produkte, Services, Software, Inhaltsangebote, Daten etc.) sind wichtige unternehmerische Entscheidungen vorgelagert. Zum einen die Festlegung der Erlösquellen...
The Godfather of Digital Pricing als Gastautor
NEUER GASTAUTORWir freuen uns außerordentlich, Euch heute den "Godfather of Digital Pricing", Frank Frohmann, als Gastautor vorstellen zu können!Herzlich willkommen Frank!ARTIKEL-SERIE DIGITAL PRICINGFrank Frohmann wird hier in regelmäßigen Abständen...
BUCH: Stand der Digitalisierung im B2B-Neukundenvertrieb
Thomas Barsch zeigt auf, wie es durch die Digitalisierung des B2B-Vertriebs heute möglich ist, Kunden anspruchsvolle Lösungen anzubieten, die viel genauer auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind – und das einfach, komfortabel und kostengünstig. Er...
14 Tools zur Terminplanung – MUST HAVES für jeden Marketer, Vertriebler und Unternehmer!
Manuelle Terminplanung Seien wir ehrlich - die manuelle Terminplanung ist irgendwie schei.... Niemand macht das Termin-Ping-Ponk gerne mit seinem Kunden und schlägt Zeitpläne für einen Anruf, eine Beratung oder einen Termin vor. "Würde der 25. Januar klappen?""Ich...
Was sind Ihre Schwächen? Expertentipps für Ihr Bewerbungsgespräch
Die Frage im Vorstellungsgespräch nach Ihren Schwächen ist ein Klassiker. Gleichzeitig gibt es wohl wenige Fragen, die Bewerber leichter verunsichern können. Was will die Personalabteilung an dieser Stelle hören? Wieso wird diese Frage überhaupt gestellt? Weiterlesen...
So arbeiten Sie mit Key Opinion Leadern
Vielleicht kommt Ihnen folgendes Szenario bekannt vor: Sie stecken viel Arbeit in ein neues Produkt, die Vertriebler sind in Hochform, das Marketing produziert kontinuierlich wertvolle Inhalte – und trotzdem bleibt das Buying Center hart. Möglicherweise fehlt Ihnen...
Google: Es gibt kein explizites Limit für JavaScript auf Webseiten
Google wendet keine explizite Begrenzung an, wenn es um das Ausführen von JavaScript-Ressourcen beim Rendern von Webseiten geht. Wenn durch das JavaScript zu viel CPU-Last erzeugt wird, treten die Probleme laut Google ohnehin vor allem bei den Nutzern auf.Weiterlesen...
Was ist agiler Vertrieb: Sind Vertriebler in Zukunft Jäger oder Beute?
Eine agile Transformationswelle rollt über die Unternehmen teils wie ein Tsunami. Doch wie steht es um den Vertrieb? Warum sind erst 14,3 Prozent der Vertriebe agil unterwegs? In diesem Artikel geht es um Voraussetzungen und Definitionen, es geht um dieWeiterlesen auf...
Uberflip Acquires SnapApp To Bolster Demand Gen Capabilities
Written by: Brian FaussetteUberflip, a cloud-based content experience platform, has acquired lead qualification platform SnapApp. Terms of the deal were not disclosed Through the acquisition, Uberflip will be positioned to “improve lead qualifications for demand...
Video: Social-Media-Marketing – So geht es auch mit kleinem Budget!
Du musst kein riesiges Social-Media-Marketing-Budget haben, um auf Facebook, Instagram und Co. aufzufallen: Auch mit kleinem Marketing-Budget kannst Du das schaffen. Du fragst Dich, wie? Social-Media-Expertin Neele erklärt Dir, wo Du Budget einsparen kannst und worauf...
Benachrichtigungen in der Google Search Console jetzt übersichtlicher
Die Google Search Console wurde mit einer neuen Benachrichtigungsleiste ausgestattet. So lassen sich wichtige Meldungen in übersichtlicher Weise darstellen und abrufen.Weiterlesen auf SEO Südwest
Google: Diskussion um Status 404 oder 410 ist überbewertet
Ist es besser, zum Entfernen von Seiten aus dem Google-Index den Status 404 oder 410 zu senden? Laut Johannes Müller von Google wird diese Frage überbewertet.Weiterlesen auf SEO Südwest
21 YouTube SEO Tools to Boost Your Video Rankings
If don’t optimize your brand’s videos for the world’s second largest search engine, you aren’t getting their full ROI potential. Get them to rank and attract more viewers who are interested in your content with these 21 tools. Continue readingWeiterlesen auf Content...
Hacker zielen 2020 auf Fintechs und Mobile Banking
Im kommenden Jahr nehmen sich Cyber-Kriminelle vor allem Fintechs, das Mobile Banking und den E-Commerce als Ziele vor. Das glauben zumindest die Experten von Kaspersky. Dabei kommt auch neue Malware zum Einsatz, so die Prognose.Weiterlesen auf Springer Professional
40 typische Fragen für das Vorstellungsgespräch im Vertrieb
Verkaufssituationen sind für Sie ein Heimspiel – und im Prinzip ist das Bewerbungsgespräch ja auch nichts anderes. Nur sind Sie nicht die einzige kommunikationsstarke Person, die sich auf die neue Stelle bewirbt. Für eine optimale Vorbereitung finden Sie deshalb...
Was ist Branding?
Woran denken Sie, wenn Sie „Apple“ hören? Vermutlich nicht an das gesunde Obst, sondern an Unterhaltungselektronik. Aber nicht nur das: Höchstwahrscheinlich entsteht bei dem Gedanken nicht nur das Bild eines MacBooks oder iPhones vor Ihrem inneren Auge, sondern es...
Artikel 3 | Pricing-Prozess und Preispsychologie
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