The Godfather of Digital Pricing als Gastautor
NEUER GASTAUTORWir freuen uns außerordentlich, Euch heute den "Godfather of Digital Pricing", Frank Frohmann, als Gastautor vorstellen zu können!Herzlich willkommen Frank!ARTIKEL-SERIE DIGITAL PRICINGFrank Frohmann wird hier in regelmäßigen Abständen...
BUCH: Stand der Digitalisierung im B2B-Neukundenvertrieb
Thomas Barsch zeigt auf, wie es durch die Digitalisierung des B2B-Vertriebs heute möglich ist, Kunden anspruchsvolle Lösungen anzubieten, die viel genauer auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind – und das einfach, komfortabel und kostengünstig. Er...
14 Tools zur Terminplanung – MUST HAVES für jeden Marketer, Vertriebler und Unternehmer!
Manuelle Terminplanung Seien wir ehrlich - die manuelle Terminplanung ist irgendwie schei.... Niemand macht das Termin-Ping-Ponk gerne mit seinem Kunden und schlägt Zeitpläne für einen Anruf, eine Beratung oder einen Termin vor. "Würde der 25. Januar klappen?""Ich...
Digital Pricing – Die Evolution der Preisfindung
Dem Internet verdankt die Wirtschaft zahlreiche Entwicklungen der New Economy. In der Produktion entstehen stetig neue Möglichkeiten zur Optimierung durch das Internet of Things, im Dienstleistungssektor dominieren internetbasierte Dienste spätestens, seit...
Customer Journey im Digital Sales: Versteckte Potenziale richtig nutzen!
Die Kundenreise ist Grundlage einer jeden Kaufentscheidung und damit essentiell für den Vertrieb. Doch viele ihrer Chancen bleiben bisher ungenutzt . Ein Blick auf verborgene Möglichkeiten in der Arbeit mit dem bewährten Prinzip - und wie Sie sie für sich nutzen...
Teil 6: Sample Corporate Experienced sales stagnation and EBIT (%) decline
Teil 6: Sample Corporate Experienced sales stagnation and EBIT (%) decline Prof. Dr. Uwe Hilzenbechler ist unser neuer Gastautor für das Theme "Die Optimierung von Profitablem Wachstum mittels KI-gestütztem Profit & Sales Pipeline Management". Ab heute...
Clearbit launches X platform, marrying CRM to its firmographic data
San Francisco-based Clearbit provides firmographic data for B2B sales on about 22 million companies, primarily in the U.S. Those B2B records are made available to firms looking to pitch sales, such as an office furniture seller trying to find which...
Salesforce launches Consumer Goods and Manufacturing Clouds
Salesforce is adding two new members to its cloudscape, a Manufacturing Cloud and a Consumer Goods Cloud. In a blog post announcing the Consumer Goods Cloud, Director of Content Programs Nick Johnson noted that retailers using the company’s Commerce Cloud...
Blockchain-Strategie: Bundesregierung will Deutschland zum Krypto-Vorreiter machen
Die Bundesregierung scheint Deutschland zum Vorreiter in Sachen Blockchain und Kryptowährungen machen zu wollen. Noch 2019 soll es laut Handelsblatt Blockchain-Wertpapiere geben. Wird Deutschland jetzt zum Krypto-Vorreiter? Am Mittwoch soll die von der Großen...
Das bringt die PSD2 für den Online-Handel
Die Änderungen durch die Payment Service Directive 2 (PSD2) im Überblick: Der Online-Handel muss sich auf wichtige Veränderungen einstellen: Für Zahlungen im Internet werden künftig höhere Sicherheitsanforderungen gelten. Was bedeutet das für Händler und Kunden? Am...
Öko-Trend im E-Commerce: Grün grün grün sind alle meine … Onlineshops
Dieser Beitrag stammt von contentmanager Magazin. Greenwashing oder Nachhaltigkeitsversprechen? Der Onlinehandel wird grün und will so vom neuen Bewusstsein für Klimaschutz und der gesellschaftlichen Verantwortung profitieren. Nun ist der Öko-Trend rund um Klimaschutz...
Vom Akquise-Frust zur Akquise-Lust
„Zu viel zu tun“, „Bin gerade nicht gut drauf“, „Mache ich dann morgen“. Gründe gibt es viele für die Akquise-Aufschieberitis von Vertriebsmitarbeitern und Selbständigen. Nur „Kein (Neu-) Kunde ist auch keine Lösung!“ Deshalb kommen wir im Vertrieb einfach nicht...
“Wir sind an langfristigen Kundenbeziehungen interessiert”
Konkurrenzdruck und Personalmangel treiben auch in der Logistik Standardisierung, Automatisierung und Umstrukturierung voran. Dietrich Franz, CFO DHL Supply Chain, über Herausforderungen der Logistikbranche angesichts Digitalisierung und rasanter Zunahme des...
Zerschlagung von Tech-Konzernen laut Bill Gates „keine Lösung“
Microsoft-Gründer und Tech-Milliardär Bill Gates hat sich gegen die Zerschlagung von Konzernen wie Facebook, Google oder Amazon ausgesprochen. Das sei keine Lösung, so Gates. Eine Reihe von Politikern wie die US-Senatorin Elizabeth Warren sowie Branchengrößen wie der...
Digital Leadership: Und alle reden mit
Digital Leader stehen vor der großen Herausforderung, Macht abgeben und Demokratisierung fördern zu müssen. Warum es dafür jetzt die richtige Zeit ist und wie Führung in VUCA-Welten gelingt.Weiterlesen auf Springer Professional
Aufgaben und Ziele im Vertriebsmanagement
Ein gutes Vertriebsmanagement ist vor allem in Unternehmen vorzufinden, die sich auf stark umkämpften Märkten gegen ihre Konkurrenz behaupten können. Eine der Hauptaufgaben des Vertriebsmanagements ist dabei, auf Basis der Vertriebsstrategie einen realistischen Plan...
Lead Management – Enabling Your Sales Team with Technology
Traditional CRMs are excellent at optimizing opportunity management, but their lead management functionality is often lacking due to the ad hoc nature of lead management. This results in BRD teams tracking their prospecting activity outside of the system in...
Mehr Transparenz bei Kommentaren: Youtube testet Nutzer-Steckbriefe
Youtube testet derzeit den Einsatz von Steckbriefen für Nutzer. Das soll es Kanalbetreibern und Mitkommentatoren erleichtern, die Kommentar-Historie von Nutzern einzusehen. Auf Webseiten wie Youtube, Facebook, Reddit oder Online-Zeitungen tobt nicht selten ein...
The Godfather of Digital Pricing als Gastautor
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Ein gutes Vertriebsmanagement ist vor allem in Unternehmen vorzufinden, die sich auf stark umkämpften Märkten gegen ihre Konkurrenz behaupten können. Eine der Hauptaufgaben des Vertriebsmanagements ist dabei, auf Basis der Vertriebsstrategie einen realistischen Plan...
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