Mit Einwänden potenzieller Kunden richtig umzugehen, ist ein wesentlicher Bestandteil der Arbeit im Vertrieb. Wenn Vertriebsmitarbeiter mit potenziellen Kunden sprechen, müssen sie sich häufig mit dem Einwand auseinandersetzen, dass bereits ein Konkurrenzprodukt im Einsatz ist. Sobald

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