Abbildung 5 Pricing-Prozess und PreispsychologieDer Pricing-Prozess ist der bedeutendste Wertabschöpfungsprozess eines Unternehmens. Er umfasst verschiedene Phasen, die je nach Branche im Detail unterschiedlich ausgestaltet sind. Den folgenden Prozessansatz lege ich...
Abbildung 3 Abbildung 4 Geschäftsmodelle als Ausgangspunkt des digitalen PricingDigitalisierung wird vielfach auf ein Mittel zur Prozessoptimierung reduziert oder als IT-Initiative gesehen. Diese Fehlinterpretationen gelten auch für das Pricing. Auf das...
Abbildung 1 Abbildung 2 Die PreisoptimierungDer Preisoptimierung für die Unternehmensleistungen (Produkte, Services, Software, Inhaltsangebote, Daten etc.) sind wichtige unternehmerische Entscheidungen vorgelagert. Zum einen die Festlegung der Erlösquellen...
